名创优品叶国富：不做电商专注实体店

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2013年，第一家名为创优品的店铺在广州花都建设路步行街开业。半年后，创优品进入了“开挂”模式。

“我们现在在全球拥有1400家门店，其中约200家在海外，1200家在中国。”在接受《21世纪经济报道》独家采访时，叶国富说，在新加坡，我们现在平均每月开三家店，到年底将开20多家店。迪拜的分店已经开业，而美国和加拿大多伦多也正准备进入装修和开店阶段。2015年，名优产品营业额达到50亿元，2016年销售目标为100亿元。据保守估计，这一数字到2020年将达到600亿元。

然而，成名并创造产品并不满足于成为一个百货商店品牌。明创品与世界顶级美容供应商意大利英特丽集团合作，于6月22日发布了其化妆品系列，正式进入化妆品行业。

如今，消费者对化妆品的需求越来越大，这也为国际奢侈品牌带来了可观的利润。许多消费者盲目崇拜“高质量”的化妆品。在这种情况下，毛利率控制在10%以下的名牌产品如何突围？如何实现高质量和低价格？

回归合理价格

“一便士，一件商品”一直是人们心中固有的概念，不可能看到东西从天而降无处不在。

但是对叶国富来说，高质量和低价格之间没有矛盾。“很容易把好(质量)的东西卖得很贵；东西(质量)很差，很容易廉价出售；然而，要把事情做好，然后廉价出售，这是很困难的。”

他的策略是通过数量和大订单降低供应商的价格，并在保证质量的同时将产品销往世界各地。

要在世界各地销售产品，就存在产品质量标准的问题。叶国富认为，名牌产品必须符合两个标准，一个是中国标准，另一个是欧盟标准。“许多商店出售含有二级和三级原料的塑料产品，但我们的产品必须是初级原料。事实上，我们在中国销售的大多数产品的质量都能达到欧盟的标准。”

邀请名人代言是目前大多数化妆品品牌的营销方式，但在叶国富看来，这是一套老套的做法。“最好是诚实地向别人展示你的‘内裤’，用的是什么材料，谁会给你制作，把它拿出来，亮起来，说服别人。”

“回到本质，回到合理的价格，企业家也必须赚取合理的利润，不能赚这么多。”在叶国富看来，市场竞争是很好的，适者生存，坏的和落后的思想和商业模式应该改变，产品的价格应该像名优产品一样降低，如果做不到，就会被淘汰。

不要走老路

众所周知，传统的零售通常采用寄售的方式，而这种方式对卖家没有太大的压力，因为如果产品销售业绩不理想，可以退回给供应商，所以风险很小。然而，会有一个问题，即制造商提高供应价格，以避免退货的风险，使成本最终将转嫁给消费者。

面对传统零售业普遍存在的这一问题，创造优秀产品的解决方案是采用买断制供应商品，并通过大规模采购降低成本。“这给我们的产品开发带来了很大压力。”叶国富说，在产品开发之前，我们必须考虑如何开发，不要盲目开发，也不要随便开发。

据了解，目前已有三个知名和优秀产品的自媒体公开号，粉丝总数接近1500万。然而，叶国富“挥霍无度”，不打算在互联网上销售产品。

“我们不做电子商务，也没有精力做电子商务。”叶国富认为，最好把重点放在实体店上，把实体店做好。

在当今电子商务满天飞的时代，这无疑是一种“非常规”的观点。

在叶国富看来，名牌产品的价格很便宜，所以消费者在购买之前必须在商店里感受一下。如果他们在网上销售，消费者会害怕下订单。“我们没有精力去仓库检查商品，然后发货。我们实际上做的是b2b2c的形式。我们希望货物能一件一件地送到商店，而不是一件一件地送到。这太麻烦了。成本远远高于实体店的成本。”

来源：安莎通讯社