新华保险个险人力接近26万人 2015年人均FYC上升25%

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证券日报记者刘景源

据新华保险刚刚召开的2016年度工作会议显示，截至2015年，新华保险个人保险渠道接近26万个，同比增长48%，其中新增人力同比增长68%。其他渠道也保持了较高的增长速度。例如，更新渠道的人力规模同比增长约43%，银行渠道的人力规模同比增长约25%。在银行渠道方面，一个致力于提供高端服务的财富渠道团队也很快建立起来，有7000多人。

新华保险是一家深度介入寿险业务的保险公司，已经有了完善的产品体系，为团队营销提供了弹药。新华保险围绕客户的生命周期保险需求，构建了以健康和养老为核心的产品体系，涵盖年金、大病、医疗、意外伤害、人寿保险、保险和儿童。为了促进产品回归保险原产地，新华保险积极推广保底产品销售。公司新增健康保险保费收入从2010年的10亿元增加到2015年的78亿元，占比不到2%到15%，现已成为健康保险业务占比最高的大型寿险公司。2015年9月上市的无忧保健品，当年累计保费收入19亿元，是新华保险历史上短期销量最大的保底产品。

新华保险培训体系的逐步完善和升级也对营销人员产生了巨大的吸引力。2015年，新华保险建立了以《人寿保险培训大纲》为核心的培训体系管理体系、以任务为中心的全渠道课程体系、教师专业跑道和教师发展路径、在线培训管理体系，初步建立了总行、分行、支行各机构统一的在线培训管理、学习和评估平台，解决了基础管理、教学实施、培训评估等综合管理问题。培训创新有效地支持和引导团队的需求。以新华培训微平台为代表的电子学习平台已成为内外部员工参与理财学习的重要方式，关注人数已达16万人。

通过培训助推团队发展和高安全性产品对团队的价值导向，在人力快速增长的基础上，新华保险团队结构不断优化，优秀人力比例同比增长较快。公司逐步探索出一条人力规模健康增长的新路。2015年，新华保险月平均有效人力、合格人力和优秀人力分别增长约26%、30%和39%。2015年，有260人入围数百万精英俱乐部，比2014年增加了210%，mdrt入围人数每年增加70%以上。

新华保险在主要城市地区发展了一支表现突出的特色团队，标志着2013年下半年以来，新华保险实施的总部战略取得了显著成效。2015年，城镇机构的个人保险渠道占51%，但贡献了63%的人力和73%的保费。与2013年相比，月平均合格人力增加了69%，月平均优秀人力增加了82%。

业务的健康发展使团队的收入明显增加。2015年，新华保险个人保险渠道人均生产能力大幅提升，团队整体有效人均生产能力突破1万人，创历史新高，同比增长11%。每个团队的Fyc同比增长25%。

保险销售团队不仅是保险公司为客户提供专业便捷的保险服务的渠道，也是公司内在价值的创造者。在2016年度工作会议上，新华保险明确表示，将打造两个高水平团队，即高绩效、高生产率团队和战斗力团队，通过改善对销售人员的服务和产品指导，为销售团队的快速发展奠定坚实基础，打造保险行业的坚强战士。

(刘景源)

来源：安莎通讯社