“兜兜友：LBS应用是工具 文案才是关键”

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这个科技信息最近在ios平台上的“驾友”lbs应用上线了，其功能基本上类似于美国著名的lbs社会交际应用foursquare。 开发团队西安泰此前在黑莓平台开发了各种各样的位置服务应用，同时也是美国市场上服务第一的。 在谈到这次提到向中文转换的foursquare的应用时，泰对社长张平说，开发一个产品不能只复制其他企业做的和海外企业做的，只模仿一个框架是不会成功的。 同样，中国的lbs应用程序不能照搬国外的模式。

虽然在研发初期，商品iphone还没有被引入中国，但是泰认为为企业提供iphone的顾客获得新产品和新服务的能力很强。 苹果四代产品的相承特色也有助于明确客户接受什么、需要什么。

在symbian和其他智能操作系统中，张平表示，虽然客户群更大，但由于价格和型号定位不同，不容易明确顾客的招聘习性和诉求。 因此，西安泰首先为了推出兜风友iphone的客户，在对市场和客户有了更详细的了解之后，还将推出symbian和其他平台的客户。 缆车在发售后的短短时间内就积累了1万多名顾客。 张平表示，这一数字是未经任何宣传而获得的，也能说明网友在平台选择上的成功。

关于该产品，张平认为目前上市的“穿越”还不能说是成功的产品，但企业是探索中国移动网络的第一个小产品。 而且形象的比喻兜兜友只是一个“碗”，真正吸引客人的是这个“碗”里面到底是什么“菜”，而不是一个这个“碗”有多华丽和庞杂。 为了处理“做饭”的问题，让类似兜风友的lbs应用有更好的顾客粘度，张平认为提供新闻是一个很好的选择。 作为补充和提升，泰为下一阶段推出本地化应用“兜兜风”，为客户提供当地餐饮和娱乐的生活新闻，让客户在新闻的汲取过程中进行交流，将线上活动转移到线上。 招聘用户不仅可以网络聊天，还可以在实际环境中进行交流。 然后，通过sns获取及时的本地新闻。 组织当地团队收集、筛选各类新闻，为客户提供优质“菜肴”。

从产品方面来看，与其他开发团队一样，我们认为目前驱动管道并不寻找lbs的盈利模式，而是先进行产品的技术和服务。 但不同的是，缆车在现阶段有成熟的构想和模式。 泰国成立于2008年后，吸引了80名手机研发工程师和测试员与美国大企业进行技术合作积累知识，也养活了企业自身。 今后，泰国将利用“缆车”扩大受众群体。 随着顾客习性的培养，张平相信会出现越来越多的盈利模式。

精彩的视角:

- -而且iphone和symbian的手机有差异。 还是需要知识，需要技术头脑。

――其实我们是做了一个叫兜风友的产品呢。 目前还不能说成功了。 而且，可以说离成功非常远。

――我也很尊敬其他竞争企业，以及制作类似lbs产品的企业，我想他们也很成功。 但是，现在复制其他成功网站、电子产品和软件产品的时代基本上已经过去了，中国感到必须本地化。

- -是今年年初我们开始“兜风”的时候了吧。 我们正在开始更多的技术积累。 其实我们很快就会推出一种叫做“兜风”的新产品。 我们是“兜风”系列。

——我们从草根开始，从自己开始，我们的组织开始形成一个非常强大的团队，可以对这样的新闻收集和未来产生非常强大的基础。

实际记录

科技:大家好。 今天，本科技邀请泰为软件董事长张平先生。 张平你好。

张平:你好。

本技术:欢迎现场直播本技术。 很多朋友可能没听说过“泰为”，但我相信网民都使用过这样的软件。 你能简单介绍一下泰国是软件吗？

张平:泰为软件实际上是2008年新成立的，位于西安高新技术产业开发区软件园的高新技术企业。 成立已经两年多了。

本技术:在国内所有高科技企业中，从去年开始，随着09年3g卡的发行，3g移动网络市场诞生了非常多的产品。 有这个产品。 据我所知是以lbs为中心概念的产品。 这个产品在线多久了？

张平:这是6月中旬才上线的，在苹果的市场，我记得好像是6月13日。 至今还在线4个多月。

本技术:为什么想制作这样的软件呢？ 因为在lbs这个产品中，海外有foursquare。 国内也有很多，包括街道旁边和四方转转的产品。

张平:其实“缆车”的出现完全在我们创立这家企业的商业模式中，就在不久之前。 头一两年我们首先聚焦于完整的技术积累。 所以，这方面相对来说中国还缺乏这方面的人才。 包括欧美最常用的黑霉手机等的研发在内，在中国很少见到这种手机。 所以，在最初的一两年里，我们首先要和国外稍大的企业进行技术合作、技术外包。 另一方面，养活我们自己的企业。 另一方面，即使一点点也能学习知识，哪怕一点点也能积累经验。 本来计划基本上是三年后，三年后我们开始，独立开发我们自己的东西。 但正如你刚才所说，随着有什么3g许可证，我们提前发现了。

所以我们从2001年初开始就把重点放在中国社会交流方面lbs软件方面的研发上，所以到了6月我们都有了。

本技术:但是，客观上，据我所知，这个产品目前只支持iphone这个平台，但实际上在全中国的smartphones市场上，就像诺基亚的symbian一样的平台，和symbian 那么为什么选择iphone而不是选择symbian，还是安卓呢？

张平:这是个很好的问题。 一开始我们也不知道，想做； 其实想成为塞班岛的是symbian。 我知道symbian在中国的市场客户数接近60%到70%，但我也有信心这几年iphone取得了飞跃。 今年年初，其实从去年开始就看到中国马上引进iphone，但当时大家都很迷茫。 iphone到底做还是不做？ 有多少客户？ 没有官方统计。

本技术: 20万-30万。

张平:我认为这个数字相当准确。 基本上接近我们的报价。 现在中国的苹果手机包括2g、3g、3gs，我感觉现在的iphone4有500万到600万的客户。 我们之后决定基于symbian。 但是，其中有一些技术问题。 那是不同的dws。 例如e6、e7、e72。 这对我们来说也没有任何问题。 就是把我们宣传的产品放到不同的机型上。 但是，我们无法推测这个客户的，这个客户是什么背景。 生产产品后，需要知道客户想要什么、在想什么。

但是，对于苹果手机的客户，我们能感觉到他大概是什么样子。 就像我们在说通俗的话。高端人才还是有背景的，绝不是一个。 也就是说，没有被好好教育或者是什么样子的？ 至少他有一定的背景使用iphone。

而且iphone和symbian的手机有差异。 还是需要知识，需要科学技术的头脑。 我们主攻iphone市场。 这是我们当时弄清楚的。

本技术:我也观察到了“驾友”有这个产品。 那个需要用gps定位。 大多数情况下，大多数是使用移动网络的人，但实际上并不在室外。 因为gps可以在室外找到信号，所以如果在咖啡馆或者家里，我想用手机玩lbs。 如果这个时候没有gps，你们怎么去整个这个产品？

张平:室内会出现这种情况。 我们自己也试了一下。 但是我们还有一种情况。 上次打开的“驱动器”位置有两种情况，即在整个系统中记录你。 统计到最新的1.1.1为止，你上次去的两三个地方。 除此之外，比如说，我在上海浦东机场，还是在室内，还是能看到？ 我们没有使用任何agps或其他系统。 没用。 我们想把我们的[06:45]非常简单化，但是我们没有这样的技术。

本技术:您体验过像foursquare这样的产品吗？ 你觉得兜风朋友和它们最大的区别和最大的特色在哪里？

张平:最大的特色是什么？ 我不会评价别人吧。 其实我们是做了一个叫兜风友的产品。 现在，不能说成功了。 而且，可以说离成功非常远。 但是，我认为我们非常成功。 我们抓住了第一个客户，实际的客户，让我们测试了驾驶友这个产品。

本技术:这个客户群现在有多少？

张平:有将近一万人，这几个月。 我们什么也没做。 6月份至今没有任何进展，但我们的整体发展为零。 这是另一个话题。 要做这个，有很多思考。 这个产品必须非常简洁、清晰。 客户想用，很简单。 我对其他竞争企业和制作同样的lbs产品的企业也很尊敬，我想他们也很成功。 但是，现在复制其他成功网站、电子产品和软件产品的时代基本上已经过去了，中国感到必须本地化。 以前有谷歌，这里有百度成功了。 但是，美国如果有脸书中国就没有成功。 但是这几个大额与百度有很大的差距，所以需要本地化。 需要自己独立的市场，独立的性格。

所以我们在做这个。 与其说是lbs的产品，不如说实际上是开始尝试中国移动网络的第一个小产品。 这只是其中的一部分。

本技术:后面还有其他“直通”以外的新产品吗？

张平:是的。 今年年初我们开始“缆车”的时候，我们开始了更技术方面的储蓄。 其实我们很快就会推出一种叫做“兜风”的新产品。 我们是“兜风”系列。

本技术:能给我简单介绍一下吗？

张平:“兜风”应该说是“兜风朋友”。 你们现在有“兜风”，很好用，但实际上“兜风”在用，你们的商业模式在哪里？ 。 为什么我不用别人的东西做你的东西？ “缆车”对我们来说，只是大家都在社会中的饭碗，大家都喜欢用这个饭碗。 因为可以看到碗里有什么菜。 我们里面的食品很少。 当然这又是别的理由，我们为什么不那么丰富呢？ 但是，另一个原因是，每个人都想拿着这个碗，用它，而且每天都用它，每周用好几次。 依靠什么？要不断提供食物，必须依靠你的集体性。 你要治愈它，“兜风友”就是这样。

其实在我们造“缆车”之前我们就已经开始酿造了。 如果只是彼此有陌生人，iphone的顾客彼此认知，交流成为好朋友，我想这是非常有限的。 兜风基于全市大面积的布局。

首先，聚焦西安这个城市。 我们特别把年轻人和高中生到白领这样的年龄段的顾客进行比较，我们能吸引他，而且我们不是移动网络。 这样大家就可以在这方面享受了。 将来还可以涵盖，看到他们想知道、想找到的感兴趣的事件，丰富他们8小时以外的工作和生活。 例如，晚上他必须休息，无论吃喝玩乐，都能在这个基础上找到他们的关注点。

本技术:能否将其理解为简单的本土化娱乐平台。 不仅仅是像“兜风”这样的交友体验lbs，可以看到的自己拍的视频可能是今天和朋友的派对和网上的其他东西吧。

张平:这里有几个步骤。 第一步是整个新闻，传达新闻。 第二部分是基于这样的新闻的小活动。 三是如你所说，如果你喜欢周末去爬山，秦岭很漂亮，你也经常组织去爬山，但他和某list列举的事件并不完全粘连。 例如，下周六中午组织爬山。 请提供上次登山的复印件。 下星期六去的话，其他人看这个活动很好。 最喜欢了。 他上次安排了10个人，最后去了15个人，最后淘汰了5个人。 之后，五个男生，五个女孩子玩得很开心，回来之后很开心。 就这样发生了。

本技术:有点像泛在线生活。 北京有个叫豆瓣的小网站。 他们也制作着这样的生活化的东西，接近于每个人生活的一部分。

张平:是的。我们就是做这个的。 然后，我们做了一点研究和判断，而不是其他企业想做这个东西或者海外企业想做。 我们充分感觉到，对于某个事件，我们往往是事后才知道的。 到了星期一才知道我的朋友和其他朋友在星期六玩得很开心，我们怎么会不知道呢？ 我们搜索了某条新闻，某条新闻，结果发现10条、10条之间的文案完全一样，他们之间互相模仿。 言外之意就是这10家企业，该网站10家企业没有动用具体力量，人力、物力决心挖掘具体事件。 我们从草根开始，从自己开始，我们的组织开始形成一个非常强大的团队，可以对这样的新闻收集和未来产生非常强大的基础。

客户每周可以看到数百条、数千条新闻，都在里面。 你进去至少能知道这周末去哪里玩。 我今天工作很累，今晚要去做什么，你一眼就能看到。

本技术:我想我们刚才谈了很多产品，很多体验，很多客户在意的事情。 但是，对投资者来说，对你自己来说，大家最关心的是这家企业如何生存下去？ 你们的商业模式在哪里？ 未来如何成长？ 那个商业模式将来会依赖广告吗？ 还是要靠客户自己？

张平:商业模式是未来。 我们先谈谈现在和以前吧。 我们现在是怎么生活的呢？ 正如我刚才所说，我们从2008年成立企业到现在一直与美国的大企业中信企业进行技术交流。 与他们的合作项目是手机平台上的合作项目。 此外，还有知识的积累。 我们现在有80名优秀的手机工程研发工程师和测试人员，养活着我们自己。 现在我们进入了新的阶段，我们现在也在继续做这个。 这也是我们现在非常重要的基本。

这个很好。 这也是我们再次派遣我们的员工去美国学习，带着知识回来，在这里继续中国一点点的互联网、移动网络产品。 这也是我们在实施的。 今后的商业模式将利用“通过”和“通过”，随着客户群的增加、增加，将来会出现一点商业模式。

本技术:是的，感谢张平先生在本技术的直播期间前来。 今天说了很多。 下次再邀请的时候，驱动器应该会在线的。 到那时，请增加观看“兜风朋友”和“兜风”国内lbs迅速发展的时间。

好的，谢谢

张平:谢谢你。 张浩先生，感谢您对本科技频道的采访。 感谢

来源：安莎通讯社