“任正非：苦练内功 不畏艰难困苦 鼓足干劲力争上游”

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这条科技新闻于11月3日，任正非最近发表了内部演说。 任正非鼓励员工要自信，不要对目前的形势过于悲观。 形势总体上是好的。 在未来的快速发展空之间必须充满信心，但只有加强内功修炼，提高实际运营效率，才能适应这个社会和未来时代的快速发展。

于是，华为的策略从以往的“防守计划”转变为“攻防兼备”，以攻为主，以防辅。

“我们有获胜的力量。 我们整个企业都要充满信心，勇敢地前进，为构建万物互联的智能世界而不懈奋斗，向死而生。 ”任正非提到。 崔玉贤

以下是任正非演说全文。

鼓足干劲，以高目标为目标，不畏艰难困苦

――都是每年4季度在实务会议上的演讲

10月19日

不要对当前的形势过于悲观。 目前，我们最重要的是锻炼内功，提高能力和效率，以适应社会和时代的快速发展。

首先，我们必须保持信心，不要对当前的形势过于悲观，形势总体上是好的。 我们身处新闻社会，新闻流量空之间的增长还极其巨大，即使个别地区不接受我们，也不会影响流量扩大时我们的机会。 新闻社会到底是什么样的？ 其实现在谁也不清楚。 尚不清楚是否有很多类似大气环流的新闻环，人类社会是否还有很多循环。 各周期的认识是，流量大幅增加，越拖越大，我们没有足够的流水线、优秀的各搜索引擎、良好的延迟。 我们不是满足的时候，我们赶不上时代。 例如，美国的小企业正在研究使用人工智能将观察力(脑神经)集中在智障儿童身上上课。 不要认为这是医疗。 集中度的用途非常多，打枪需要神经集中度，飞机作战也需要集中度。 神经集中度一开启，就会出现循环。 这个循环有多少用途？ 虽然以前不清楚的事件漩涡变成了“大气环流”，但我形容的“大气环流”是指新闻的走向，用一个新闻的走向来处理人类社会的许多问题。

在当前的国际环境下，华为企业该怎么办？ 我看了《远方的房子》的电视栏目，记者采访了打太极拳的道士。 他的太极八卦轻轻柔柔地跳，泥沙掉进2-3厘米的浅洞里，表面看起来没有力气，内表很有力气。 太极拳的意思是什么？ 内功 华为企业不是要为明天的计划做准备吗？ 我们主张打“太极拳”，先练内功，内功的强大才是真正的强大，不要像少林功夫那样咄咄逼人。

现在外部太夸大华为企业了，可能是灾难。 他们不知道我们今天面临的高度痛苦，所以我们实际上可以吗？ 外面说我们很好。 我们的员工，特别是我们可能在付钱。 我最近知道了他们很矮，将来有很大的竞争力。 如果只有表面的繁荣带来我们内心的骄傲，就会导致懒惰，我们决不允许怠慢。 企业已经有点泡沫化了，我们对未来的快速发展空之间充满信心，但只有加强内功修炼，提高实际运营效率，才能适应这个社会和未来时代的快速发展。

二、注重经营质量，多次实事求是，决不要弄虚作假、弄虚作假，确保企业平稳快速发展。

和平时期最不平静的是大海，大海永远不平静。 市场环境也是不平衡的，市场经济引起的周期经济危机、泡沫化推进的梦想破灭、不同国家的多米诺骨牌……，我们已经全球化了，快速发展总是不平衡的。 我们不要求世界代表处同样是快速发展模式，评价需要随之灵活机动，不能僵化教条。

所以，经营也打“太极拳”，希望我们能快速稳定、健康、优质。 这几年我们休假了，大家已经开始转换认知，逐渐提高了经营质量。 如果销售额确实做不到，可以减少人员编制，调整资源，降低价格。 只有真实的经营、真实的报告书，才能使我们拥有良好的经营质量。 看到过去成功的大企业衰退了，我们的企业要好好锻炼内功，提高自己的内在力量。 因为现在企业抓住了经营的质量，大家都感到了很大的压力，所以我认为这个压力是必要的。

三、各级行政主管应当对业务的真实性负责。 在企业改革过程中，我们建立了信任体系，建立了各部门的责任，简化了管理，降低了内部运营价格，包括信息表现价格。

企业强调会计、资金、内审三个中央集权管理，但各级行政主管必须承担业务真实性的责任。 有人说“如果是中央集权的话，就管理好，放任不管”，这是责任的转嫁。 最近，我们处分了一两个这样的干部，通知大家要负责任。 财经不能审查业务的真实性，所以他们要对指令的合规负责，他们提供真实的收支，真实的会计。 确认收入时，收款后向他通报，对数字负责。 支出对命令的符合负责。 人必须对业务的真实性负责。 如果预定指令符合，就必须发射。 因此，业务与中央集权的关系是“高速铁路的运营模式”。 高铁从北京到广州，至少通过千万个考核点，都是快速通行，其实是没有接触的监管，我们提倡，减少了信息表达的价格。

所以，在企业改革的过程中，我们必须建立信任体系，各部门对此负责。 各级业务主管应当承担业务责任，简化企业管理，相互信任。

第一，责任明确，责任得到落实。 在企业内部逐步建立规则，根据规则追究责任，简化管理，从而节约人力成本，降低内部运营价格，减少改革困难。 我们必须明确说明责任制度。 我觉得现在有些部门做错了事，把具体操作盘基层工作人员搞得一团糟，下达命令的主管反而没事，基层工作人员只应该对命令负责，不应该对结果负责。

二是立法权大于行政权的决议在制定过程中征求各方意见，允许企业内部吵架，允许反对，但通过的决议必须执行。 你不执行就下岗，个人执行就是“立法权大于行政权”。 我认为，只有扩大发布范围，让至少三层以上的管理团队能够看到，emt决议才能按照文件的精神贯彻。

第三，我们一定要确保企业经营质量的健康，可以主动攻击，即使过程中有损失，也要对损失宽容。 但是，要看是在新行业的积极攻击中发生的失败，还是在成熟的行业中不遵守规则而失败，就有差异。

四是企业人力资源机制改革，优化干部晋升制和淘汰制，推行专家循环制和淘汰制，建立了稳定的职员体系。 一切变革决定后再行动，一切都将接近“战争”。

第一，优化干部晋升制，多次采取淘汰制。 在主官、主管类干部的管理机制上，我们要加强对责任结果的评价，贯彻淘汰机制，高级干部要服从企业的安排，不能自行设计人生。 中基层干部允许发挥个人智力，找到自己的突破口。 行政干部晋升快，多取钱，但被淘汰的风险也很大。 我们最后的淘汰必须集中在主官、主管身上。 我们企业的很多员工都受过高等教育。 谁不能成为“将军”？ 我们有庸官，兵荒马乱，不允许将来长大。

我们干部的选拔必须以李云龙、赵刚为标杆。 各级主官都要从主战部队中的主战人员中选拔，有战功，有持续的贡献能力，有自我约束能力。 到今后的轮值理事长、继任者，将从主战人员成长起来。 我们不是上市公司，上市公司很在意财务报表。 因此，有可能由cfo接手，我们的企业不能。 担任保障和协调任务的干部，走赵刚路线，在和平时期承担许多责任，由战时司令计算。 我们在管理中，主官也有垂直到最后的管理协调权力。 保障和协调的干部，通过纬线的协调机制，确保主官的意志实现。

第二，加强专家循环增长，“全科医生”和“专科医生”一定要循环，同时继续筛选考试、考核和绩效管理，消灭“南郭先生”。 没有通过考试的人，不一定要淘汰，可以去内部人才市场找工作人员，转到其他岗位。 专家很荣幸，在循环淘汰的过程中也可能是痛苦的。

第三，建立明确稳定的员工队伍，由95%明确的员工承担，像高铁运行一样维持高速的日常运行。 员工对本职工作要充分了解、分析，按照规章和指令操作，不要从员工量的大小、错误率等方面对明确等级和待遇的结果负责，而要根据命令的匹配度负责，这样才能减少信息表达的价格。 员工岗位越来越本土化，不需要实行岗位循环流动。 员工有岗位津贴、工作津贴，可以处理岗位等级超过上限后的问题。 职员只实施绝对审查，不实施相对审查。 但是，事业在稳定可靠的同时，允许雇佣到60岁之前，并不一定必须年轻化。 目前，俄罗斯代表处正在接受考试，以建立职员系统。

改革对我们的企业表现出许多不同的意义，各部门必须逐渐了解。 我们一定要改变。 但是，不允许所有代表处混乱变更，要求决定后再动，所有变革都要集中在战争上，所有变革都要导向“多产粮”和“增加土地肥力”。 基础设施改革应该会成功，可见松山湖基地、机加中心等建设速度快、周期短是改革后的贡献。 100亿的工程，工期加速一年，就会减少6亿的利息。 他们从员工到供应商、顾客的共享出发，实现了合作共赢。 在积极的攻击中，你会想，但不是盲动，不是轻举妄动。

我曾经说过，改革5~10年就会慢慢落地，所以不着急，慢慢进行。 今天谈到了形势对我们的压力。 谈了改革的成果。 改革的进度也不能有压力。 多次实事求是。

五是适应当前形势，企业采取“攻防兼备”战术，不仅要建立良好的防线，还必须积极进攻。 各级部门都要履行自己的职责，全力以赴，勇往直前，争取最后胜利。

我们必须建立良好的防线。 防线是我们最后的手段，不是最高的目的，我们最高的目标必须主动攻击。 所以，企业的策略从以前的“防守计划”变成了“攻防兼备”，以防备助攻为主。 我们有获胜的力量。 我们整个企业必须坚定信心，勇敢地前进，为构建万物互联的智能世界而不懈奋斗，向死而生。

大家仔细看看我这一年的概况，为了在战术机会上实现战术领先，所有部门都要履行自己的职责，积极投入，积极配合，锻炼身体。 过去你们做出了伟大的贡献，企业可能有时看不到。 让你们有点委屈，别介意，别生气。 另外，取得越来越多的成绩也无法说明自己。 我们正在改革bg和代表处的关系。 代表们积极发言，bg积极发言，我们有固守机制和穿插机制，固守部队和穿插部队融合形成联合作战。 我们一定要打赢这场战斗，赢了才能得到未来二三十年的和平。 除了胜利，我们还能做什么呢？

来源：安莎通讯社