“国内虚拟偶像已超20名 目前盈利者仅此一“人””

本篇文章8402字，读完约21分钟

【编者按】年，国内多家企业一口气推出了10位虚拟偶像。 几年前，这可能是无法想象的。 “画”出来的人物唱歌跳舞的话，会把钱花在粉丝身上吗？ 但是，业界确认了虚拟偶像的洛天依受益匪浅，他们的魅力也得到了认可。 在这些虚拟偶像逐渐出现在各卫视、视频平台的晚会、综艺背后，是资本已经布局的二维经济细分行业。

粉丝看到了虚拟偶像崛起的魅力，《每日经济信息》记者采访了一些知名虚拟偶像幕后运营者，看到了这个产业的腾讯、启明创投等投资者。 探索虚拟偶像的幕后。

记者温梦华每篇经文有多张轩尼诗【编者按】

在此之前，b站赴美提交ipo申请，再次引起市场对“二次元”文化的关注。 不仅是动画和漫画，作为二次元细分行业之一的“虚拟偶像”现在也在国内广泛开花，肯德基、光明、雀巢和“洛天依”虚拟歌手之间产生了商业互动，找到她的代言人后，资本也逐渐虚拟。

洛天依、涂山苏苏等虚拟偶像相继出现在卫视大型晚会上，不久在央视亮相后，也让越来越多的人认识和接受了“虚拟偶像”。

虚拟偶像是什么？ 与人类相比，它是完全虚拟的偶像，有特征吗？ 价格更高还是更低？ ？

●虚拟偶像的商业价值

正如名字所说，虚拟偶像可能不是人作为偶像，而是手绘的2d或3d形象，不一定是人的形象。 目前，国内虚拟偶像行业在领域内对“虚拟偶像”还不十分确定，没有严格定义。 头像、动漫人物、虚拟歌手等被归类为虚拟偶像类别。

第一种情况是，许多动漫作品中的人物形象因作品年轻粉丝的基础而成为摇钱树，他们是广义上的虚拟偶像。

在此基础上，完全由人类支配的“虚拟偶像”似乎有容错能力大幅提高，至少他们不会出现真人偶像那样的私生活问题，也不会与经纪企业发生矛盾的特点。

更重要的是，与真人作品相比，他们跳过了角色背后的演员、经纪企业，所有的商业运营都集中在角色本身和发行制作企业上。

但迄今为止，这个美好的想象是有前提的。 首先，需要优秀粉丝多的动画作品。 还有，需要带粉丝的虚拟偶像。 符合这个要求的动漫形象，对前些年的中国二次元产业来说，凤毛麟角——《喜羊羊》《熊出没》这样的低幼动漫，通常不被视为二次元作品。

直到初音未来的出现，这个纯粹的虚拟偶像赋予了业界新的操作模式。

作为《初音未来》名作之一的《挥葱歌》，很多广场舞大妈应该也能哼唱。 但是，她在商业上的成功，不仅如此。

据媒体报道，初音未来在巴黎演唱歌剧，在日本担任mtv颁奖典礼嘉宾，在美国担任lady gaga演唱会嘉宾，更不用说每年在许多国家举行的演唱会了。 这个只存在于全息屏幕上的虚拟歌手，已经是流行文化的巨星。

如果初音未来的形象是手绘的，她的声音是从哪里来的？ 当然基本上是基于真人声音合成的。 可以说只有有初音未来的声音，才会有这个头像的形象。 不过，这是当然的。 这越来越成为运营水平的复制品。

●年国内14位虚拟偶像出道

在国内，去年可以说是虚拟偶像的爆发年，但是即使真的想要经营，也有别的图。 14人虚拟偶像和组合正式在中国出道，虚拟偶像和组合总数超过20人。 值得注意的是，这14个虚拟偶像中，有4个男性虚拟偶像正式出道，在此之前这个数字为零。

虚拟偶像“阿尼萨”的刘勇告诉《每日经济信息》记者:“偶像为了成长空之间和经济利益，以舞蹈的形式向粉丝销售自身的魅力是首要职业。” 虚拟偶像也一样，不仅仅是唱歌、跳舞、互动，还需要常规演出、小剧场、定期放mv、开演唱会等。 另一个最重要的是有粉丝化和粉丝运营。”

作为第一个使用全息投影技术举办演唱会的虚拟偶像，年末，《初音未来》在上海举办了第三场中国官方演唱会。 资料显示，这场光电技术演唱会的票价最高达到1480元，但仍得到粉丝疯狂的支持。

在国内虚拟偶像行业中，最受大众支持和关注的虚拟偶像是“洛天依”。 洛天依是上海禾念企业推出的中国第一位虚拟歌手，在家族式运营模式组合中，除洛天依外，还有讲和、乐正绫、乐正龙牙等5个虚拟偶像。

vsinger经纪团队向《每日经济信息》记者表示，“洛天依的形象来自网络招聘，将选定优秀的设定进行优化发售。 她用vocaloid等语音合成软件唱了各音乐家制作的曲子。 ”。 各音乐人(包括业余爱好者)。

年6月，“出道”5年的洛天依在上海举办了首场离线演唱会，演唱会首发500张svip的内场券3分钟内售罄，其热度不输真人偶像的演唱会。

除了洛天依之外，国内被称为虚拟偶像的还有第一位男性虚拟偶像霍兹、动画《狐妖小红娘》的涂山苏、蜜枝科技制作的安菟、来自玄机科技《秦时明月》的高月公主等。

这些虚拟偶像除了利用“洛天依”的运营模式，即vocaloid技术打造新的虚拟歌手外，还有许多企业借鉴了其他邻国虚拟偶像的成功，培养了音乐、漫画、游戏等多个行业的虚拟偶像

关于虚拟偶像和真实偶像的区别，刘勇说:“实际偶像毕竟有局限性，存在着各种各样的问题，但虚拟偶像的容错率特别高。 但是，虚拟偶像最重要的是技术门槛，不是谁想做就能做的。 ”。

●12首音乐会的价格为2000万

作为二次元这个小行业的新兴热点，“虚拟偶像”备受资本关注，但整个领域的格局还处于萌芽阶段，大部分虚拟偶像的运营还没有进入盈利期，模式和变化都是现成的，但价格也摆在那里，

刘勇告诉《每日经济信息》记者，自家的安菟项目还在前期投入中，还没有盈利。 “虚拟偶像这个行业，在国内目前正受益于洛天依。 ”。

根据刘勇对安菟团队的介绍，安菟的价格除了3000万元的技术投入外，其他价格最大的消耗是“虚拟偶像”的文案生产。 “例如，给安菟队的5人录制歌曲，大概需要100万元。 找个好队伍接歌，大概10万~20万元，然后录音，然后要动补。 动补后，需要修改数据。 写数据转移到屏幕上就要100万元。 而且，这只是一首歌。 ”。

相比之下，“虚拟偶像”的音乐会消耗越来越多的价格。 12首演唱会，算上文案价格，差不多要2000万元。 “但是，下一个价格会减少。 因为这12首歌第一次需要1200万元的消费。 但是，虚拟偶像学习这个动作的时候，再利用的时候就没有第二次的价格了。 ”。 刘勇强调了。

在同一场演唱会上，去年举办“离线现场”的洛天依经纪团队就洛天依现场的价格和损益表示:“这次的演唱会总价格超过了2000万元，是第一次举办，所以暂时无法通过票房收回所有价格

其他活动虚拟偶像

华悦成小梦

运营企业:上海望乘新闻科技有限企业

简介:上海望乘官网本身自称“虚拟偶像娱乐经济机构”，曾接受宋城演艺集团投资。 4个虚拟人物的设定各不相同，其中小梦想甚至是“上海市梦想加油站‘关注青少年综合素质全面快速发展’项目的形象代言人”，其他3个则商业方向更为突出。

听雨听霜报秋

运营企业:七玉石文化媒体(上海)有限企业

重要股东新闻:上海盛万电影文化有限企业(盛万投资旗下)

简介:七灵石(官网名称和内容自称七灵石)是动画制作企业，作品中包含了路奥汀相关动画。 根据官网消息，年七灵石开始制作由官方和核心粉丝共同创作的虚拟偶像“project叶子”。 “叶子”是同人文化和商业化的pugc模式组合而成的，是来往于所有动画的虚拟偶像歌姬。

帝菲儿

简介:被称为西山居顶级偶像，但官网更新文很少，官方微博粉丝也不到2000人(截至去年3月13日0点)。

霍兹

运营企业:无确定消息

简介:男性虚拟人物参加了企鹅电影、哇、微博联合制作的“明日之子”节目，在一些媒体上由哇、哇、娱乐文化有限企业运营，该企业的所有权关系可以追溯到龙丹妮。

相关阅读:

【唱歌、代言、联系粉丝的虚拟偶像很忙】

记者毕媛媛每篇经文都经过多张海媛媛

除了用音乐会的票价来掩盖价格外，虚拟偶像还有那些商业模式？ 无论是先行者初音未来还是国内已经盈利的洛天依，虚拟偶像的变化都是b端和c端，b端集中在企业品牌的代言人、联动、推广合作，c端集中在游戏、演唱会、周边销售等行业。

塑造形象需要成千上万的费用

目前，国内虚拟偶像中只有“洛天依”受益，是因为中国的虚拟偶像市场还处于初期的快速发展阶段，即使是洛天依这样的“歌手型”虚拟偶像，也是基于高月公主这样的acg文案创立的虚拟偶像项目。

我们知道一个虚拟人物的完成需要多个步骤。 漫画形象相关的美术设计、角色模型的制作、动画的绑定与调节，进一步的开发与表现包括运动捕捉技术、全息硬件技术，以及ar、vr的计算机端和移动端程序开发 一个“虚拟偶像”直接涉及到二维平面动画、3d、游戏、动画周边、全息动态音乐会等众多产业。

刘勇介绍说，and2girls (以下简称安菟) 5个形象的自研系统共计花费3000万元。 “我们用游戏的引擎进行实时渲染。 一个模型的精度是13万人的精度。 也就是说，我们可以支持万人体育场。 形象放大到100米的高度也没错。 很清楚。 ”。

这项技术的开发不足两年，对安菟来说，在技术开发完成后，将来只需要游戏升级和维护调试的费用。

接着通过继续做虚拟偶像造就了她，刘勇说:“要给她写歌、编舞、演出……积累粉丝、卖弄魅力。”

vsinger经纪团队告诉记者:“有必要让二次元人士凝聚起来，通过《哔哩哔哩动画》等平台进行更垂直的宣传和粉丝交流。” 此外，虚拟歌手通过宣传途径和方法，在微博、微信、qq群等平台进行互动信息表达，在qq音乐、酷狗音乐、本云音乐等音乐平台发行歌曲，举办全息演唱会、(卫视) ”。

商业路径:从二维到三维

目前，对于在商业变现方面表现良好的vsinger来说，商业运营侧重于广告代理商、游戏联动、演出合作行业。 “vsinger的利润目前主要来自企业品牌的代言人、许可等，集中在b端。 ”。

vsinger经纪团队表示，对虚拟偶像虚拟歌手来说，b端利润集中在企业品牌的代言、联动和推广合作上。 在c端，集中在游戏、演唱会、周边销售等行业。 目前，b端影响力较大的企业品牌合作咨询不断增加，企业也在致力于c端的业务拓展。

数娱梦工厂根据公开资料不完全统计，截至年12月18日，罗天依年共迎来10例企业品牌广告和游戏代言人，涉及的企业品牌包括长安汽车、光明乳业、森马休闲服、百雀羚羊护肤品、肯德基等。 初音未来不仅与红米note4、力士洗发水、手游和代言人，还与中国邮政集团旗下企业共同发行了限定邮政优惠套餐。

玄机科技推出虚拟偶像“高月公主”，企业媒体总监茅中元对于虚拟偶像的后续商业化也表示:“第一是两个方面。 一个是虚拟音乐会，包括离线的小会见等。 但从现在来看，中国虚拟偶像能成功举办演唱会的，几乎都是凤毛麟角。 二是作为企业品牌赞助商的虚拟偶像成为商业企业品牌的代言人。 ”。

我知道一个虚拟偶像的完成需要这么多的过程。 因为这个“虚拟偶像”的构建一定会与动画、3d、游戏、周边、全息音乐会等众多产业相对应。

公开数据显示，初音未来10年将从“二次元”走向“三次元”，拉动超过100亿日元的费用市场，演唱会、代言人、衍生品等商业价值不输于众多真人偶像。

当然，中国的虚拟偶像才刚刚开始，但由于二次元市场的规模不断扩大，无论是综艺节目、卫视春晚的曝光，还是虚拟偶像代替主播进行的游戏直播，他们都从更多的“二次元”变成了“三次元”

【虚拟偶像分羹千亿二维市场入局者别说腾讯】

每次因记者的约定而恋爱的时候，张海尼文都很多

面对二次元市场的“蛋糕”，目前虚拟偶像盈利的还是少数，资本已经被它所吸引。 虚拟偶像的投资者中，不仅有腾讯、奥飞娱乐( 002292，sz )等网络巨头、上市公司的身影，也有启明创投这种投资者。

进入这些虚拟偶像领域的企业也各自有各自的战略。 资源丰富，像腾讯一样，以自己的动画ip为基础，打造自己的苏苏这个虚拟偶像形象。 只擅长投资的启明创投选择了更纯粹的虚拟歌手洛天依。 ？

●启明创投:看虚拟偶像的头部ip

唱歌能振奋精神，粉丝聚集，得到经济回报……初音未来也对国内的虚拟偶像有一定的兴趣。 一些投资者也有上市公司和知名投资机构的身影。 例如，奥飞娱乐和启明创投曾投资过路奥汀背后的上海禾念新闻科技有限企业(以下简称上海禾念)。

但是，每日新闻记者在公开新闻中观察到，多家从事虚拟偶像开发的企业获得了融资，但没有公布投资额。 资本家虽然看到了虚拟偶像的未来，但在行动上依然谨慎合理。

投资者最关注的是什么？

启明创投执行董事周凌雯在接受《每日经济信息》记者采访时表示，从投资方面来看，启明创投越来越受到关注的是各细分行业的头部ip。 鲁登伊是二次元代表性的虚拟偶像，这样的头部ip有自我成长的潜力，而且鲁登伊背后有家族的概念，不仅仅是鲁奥汀。

更深层的投资逻辑是，投资了虚拟偶像，就等于投资了虚拟偶像背后的二次元粉丝。 周凌雯看了二次元行业，也看中了90后和00后的市场，坦言“00后18岁了，有一定的经济基础”。

二次元人们的核心粉有着喜欢动画的共通性。 在一次动漫展览会上，记者表达了动漫迷的信息，虽然还在上学，但他为了看“初音未来”的演唱会，一动不动地坐了很久。 攒钱，看演唱会，和他喜欢虚拟偶像，喜欢真正的偶像没什么两样。 因为喜欢，所以想为了偶像花钱。

据艾瑞咨询统计，年二维市场规模将达到1000亿元，未来有望达到5000亿元，但二维核心客户已从年的4984万人上升到年的8000万人，90后、00后占主体的二维受众群体为游戏、游戏、00后。

国海证券在关于二次元领域的分析报告中也指出，随着核心二次元顾客的稳步增加，泛二次元顾客的规模越来越大，可支配的资金额增加，顾客的费用能力持续提高。 二次元商业模式从年探索到年资本支持，acgn (指游戏、动漫、漫画、小说)文化中沉淀着重度粉丝和高质量的文案，2000年acgn集团的费用市场不足100亿元，年突破1000亿元，其费用为漫画、小说。

但是，虚拟偶像需要长期构建，是一个受益的洛天依，虽然外表仍是15岁的少女，但她正式出道已近6年。 周凌雯表示，虚拟偶像市场整体处于快速发展的初期阶段，竞争还为时尚早。

●腾讯入局:对未来的收益有信心

拥有很多ip的腾讯动漫也进入了虚拟偶像行列。 腾讯动漫版权运营高级管理者徐志薇在接受《每日经济信息》记者采访时表示，从去年开始推出的苏苏(即涂山苏，下同)形象是腾讯动漫推出的第一个虚拟偶像，腾讯动漫早在去年

苏，也就是动画片《狐妖小红娘》的女主角。 也有选择她的理由。 这部动画打破了国漫在抖音视频网站(以下简称b站)上的播出记录，拥有强大的粉丝基础。 徐志薇说，围绕“狐妖小红娘”的虚拟偶像开发还处于初期的尝试和测试阶段，“随便让她出来，我不想赌她会不会红。 我们正在制定相关的构筑计划”。 徐志薇也明确表示，腾讯虚拟偶像的企划不仅仅是苏苏。

与自己已经是“演员”的苏苏不同，很多虚拟偶像都是“白手起家”。 例如，洛天依的形象是ugc的产物。 演员评价观众的标准是演技，粉丝对虚拟偶像似乎也有需求。 周凌雯也和记者分享了她对虚拟偶像的思考:从投资者的角度看，她认为虚拟偶像文案的特点和差异化是最重要的。 虚拟偶像需要文案(舞蹈、歌曲等)，这些文案是他们的血和肉，这和人们记得真人偶像唱了什么歌、扮演了什么角色是一样的道理。

但是，在虚拟偶像逐渐成熟、多才多艺之后，围绕商业化“吸金”变得非常重要。 徐志薇坦言，对于腾讯动漫来说，投入不是问题，关键是追求最高的质量，给客户最好的体验。 “我们对收益很有信心，虚拟偶像的商业化路径也很清晰，虽然ip孵化不是3年5年的事件，但我相信一旦成长为ip，未来的收益是不可估量的。 我们试着和大众娱乐的形式结合起来。 年一定会有越来越多的尝试。” 徐志薇说

●二维领域的吸金能力不是问题

除了腾讯外，《每日经济信息》记者还梳理了天眼检查的相关情况，与《洛天依》密切相关的上海禾念，不仅获得了奥飞娱乐的投资，也得到了启明创投的青睐。 “高月公主”背后的玄机科技，也是投资者的宠儿，但投资者看到的可能是“秦时明月”这个大ip。 浙江春晚出现的苏苏由凯漫文化和腾讯动漫合作投资打造。 and2girls安菟背后的蜜枝科技去年12月也宣布将获得A轮融资，但投资者和金额尚未公布。

对此，虚拟偶像“安尼萨”的刘勇向记者表示，“蜜枝科技已经获得了第一批投资，投资额约达数千万元。 企业关于安菟这个项目”。 刘勇还介绍说，蜜枝科技目前正在单独向市场融资。

在《每日经济信息》记者采访中，许多行业人士、投资者都看到了虚拟偶像未来快速发展的潜力。 在洛天依投资的启明创投被问到为什么要投资洛天依时，他说:“我经常看二次元行业，也很重视90后和00后的市场，二次元人群中的核心粉非常喜欢动漫。 ”。

当被问到二次元“虚拟偶像”未来的快速发展时，无论是推出“虚拟偶像”的制作者还是投资者，很多业界人士对“每日经济信息”记者的回答和启创投几乎都是看好二次元行业，以90后和00后市场为导向。 更详细地说，“二次元是虚拟偶像迅速发展的基石，但虚拟偶像也介入了音乐市场和娱乐产业等，市场前景非常好。”

【洛天依“铁粉”:很多时候，为了她平均每月花2000美元】

经记者温梦华经张海尼文

“你去看今年的洛天依演唱会吗？ “去啊，7月20日梅赛德斯-奔驰中心，去年天依的演唱会时间正好是四六级，没去现场，看了现场表演。 ”

在虚拟偶像的官方推特上，《每日经济信息》的记者发现了几个“铁粉”。 作为虚拟偶像的重要基础，以及c端的顾客，记者希望探索这些粉丝的费用能力。

谁在买1280元的顶级票

虚拟偶像的本质还是粉丝经济。 除了音乐会的费用外，虚拟偶像的费用还依赖于衍生品和周边。 随着维文化的破壁，粉丝经济的快速发展为虚拟偶像的成长提供了肥沃的土壤。

相关微博数据显示，卢西恩目前微博粉丝达233万人。 从采访的情况来看，略带卢西奥蒂的“铁粉”，其花钱的能力令人惊讶。

喜欢鲁昂2年以上、自称“纸灯”的粉丝，在鲁昂蒂身上花费的费用是多方面的。 “平时除了支持卢西恩外，还推荐唱歌等。 奥汀伊花费的费用首先包括周边吧。 因为这样的虚拟歌姬也没有其他可以投入的费用。 周边通常也有公式和同人的不同。 我要买正式出的东西。 例如，我买了官方认可的cos服。 同人周边，例如挂轴、挂件、明信片、文件夹等，我都喜欢买。 ”。 《纸灯》对《每日经济信息》记者说。

《每日经济信息》记者还从洛天依官方微博评论区随机发现了来自辽宁的陆先生，他说:“关于天依周边的花店，根据最近4个月的支付宝账单统计，每月大约需要2000元。”

在记者发现这个数字令人吃惊之后，陆先生说:“自从‘双十一艺术节’以来，花费了比以前更多的钱。 以前没这么多，月均1000元左右。”

此外，这位陆先生还表示，去年6月18日，在洛天依的第一场音乐会中，从东北去过上海的现场。 陆先生还说自己“买了最贵的svip票”。

关于演唱会的票价，另一位粉丝“纸灯”说:“从280元到1280元都有，分几个班次，svip是1280元。” 当被问到虚拟偶像消费的金额时，今年2年级的“纸灯”向“每日经济信息”记者表示:“不清楚，毕竟我是学生，费用有一定的限制。 今年购买周边的话，加上演唱会门票和合同材料，可能会是去年的两倍。”

今年7月洛天依的音乐会中，“纸灯”很让人期待。 在采访中，记者现在得知她准备去看演唱会所需的材料。 “这些材料都是我自己事先给画师太太们找稿子的。 因为画师们还没画画，所以不能给他们看。 ”尽管如此，“纸灯”还是让记者看到了自己买的其他洛天依的相关周边。

但是，在洛天依发表年度演唱会时间的帖子下，记者也看到了很多粉丝的留言“不能去”。

c端布局的劳动力有限

在虚拟偶像的周边商品中，每当记者从天猫商城的“moeyu旗舰店”洛天依周边专卖店看到，36元的洛天依动漫钱包月销量(截至3月12日14点)就达到1189件，销量在该店排名靠前。

除了钱包之外，洛天依和vsinger家族的周边衍生品还包含书包、鞋子、护身裤、抱枕、鼠标垫、钥匙圈等日常生活用品。

但是《每日经济信息》记者表示，与其他店周边相比，上海禾念的官方网店在衍生品类型上越来越多的是演唱会、cd专辑、手办等，t恤等虽然有关，但种类较少，而且官方网

为什么官方正版周边的销量很低？ 上述的摩玉旗舰店被正式认可了吗？

对此，记者向vsinger证券公司的团队表示:“我们授权的企业还很多。 上述的moeyu旗舰店已经正式授权”。 之后，记者问:“洛天依周边大致允许了几所房子？ ”。 对方只说“不容易泄露”。

但是，对于虚拟偶像周边的开发，vsinger证券公司的团队也表示:“现在虚拟偶像领先于b端，所以c端的周边开发到去年为止没有什么精力。 他告诉记者说:“这主要是授权给其他企业，但今年确实有很多布局。”

来源：安莎通讯社