“六十岁连续创业 曾德钧分享猫王收音机咋成＂网红＂”

本篇文章4595字，读完约11分钟

安静/文

曾德钧，深圳市云动创想科技有限企业首席执行官，猫王电台创始人、音响专家。 hi-fi音响的先驱之一，是中国第一台hi-fi胆机、第一台hi-fi cd机、第一台hi-fi级电子管多媒体扬声器的设计师。

精彩的视角:

1、创业漏洞太多了，第一个漏洞怎么能把握住自己，不受一点点好处的诱惑，带到漏洞里，这是个大坑。

2、猫王收音机是有感情有温度的东西，不像有些东西那样冷淡。

3、文案真的是可以连接到客户，是客户最需要的东西。 所以，猫王可以复制。

4、年向网络化、数据化、拷贝化方向转型升级。

5、猫王已经实现了盈利，融资也不是考虑纯财务融资，而是战略性融资。 预计春节过后将公布融资。

你会注意到，在大型商场的潮牌店，最显眼的位置放置着几台“复古与潮流”交错的彩色收音机。 这些怀旧而有感情的小收音机是猫王电台创始人曾德钧的作品。 这些作品已经成为商品，据曾德钧介绍，截至年底，猫王收音机累计达到100万台。

潮品店为什么想把猫王收音机放在那么显眼的位置？ 曾德钧一句点破:漂亮，走量。

王电台已经是曾德钧第五次创业，前三次创业失败，第四次成功，但把公司交给部队，曾德钧转业。

拿着40万复原费的一半，曾德钧开始了第五次创业。 前四次创业经历使曾德钧的第五次创业比较顺利。 因此，他想制作自己喜欢的产品——收音机。 年德钧制作了第一代猫王收音机:支持梨花木原木手工制作、经典胆机设计、无线蓝牙，上线后以大众采购的形式销售100台，成为猫王收音机的种子用户。

为了让年轻人喜欢收音机，曾德钧设计了一台可爱的小版收音机，也就是王子系列。 年3月，猫王王子系列上市，定价300元至400元之间，首次接到1万台订单，成功制作爆炸品。

“我认为猫王收音机是有心情有温度的东西。 我猫王收音机的定位是让年轻人喜欢听音乐，是情感联系的东西。 ”。 曾德钧说。

王收音机凭借情感设计俘获了众多客户，让渠道制造商乐于拥有入场费，猫王收音机也摆在了显眼的位置。

“去年，bat的一家企业提出与我们深入合作。 bat是大腿级的。 创业企业常常忘记基本，和他们合作。 但实际上，这种合作，会不小心掉进坑里。 ”。 曾德钧说:“我们拒绝了。 我觉得创业中坑太多了，第一个坑就是如何把握自己不会被一点点利益诱惑而被坑。 ”。

除了智能硬件外，猫王收音机还制作了app、软件，将软硬件融为一体。 曾德钧表示，猫王正在制作猫王频道，目前正在测试中，将于明年第一季度公布。

以下是本技术对曾德钧的部分采访记录。

创始人继续忍受着bat的诱惑

本技术:你一直在做音响的研究，2004年自己做收音机，年创业，年推出这个产品的理由是什么？

曾德钧:我一直在创业，其实年做电台的时候，是我第五次创业。 因为最初创业是在1992年，第二次创业是在1993年，第三次创业是在1994年，所以我之前创业过几次。 因为年是我第五次创业，之前有过几次创业经验，所以在第五次创业时，还算顺利，比较顺利之后，我想做自己个人感兴趣的事件。

所以我做收音机不是因为创业需要做收音机，而是因为个人喜欢做收音机。 因为收音机对我个人来说有很多爱。 那时我也从日本，从德国买了很多收音机回来。 德国电台实际上是历史上电台的最高水平，是电台黄金时代的代表。 确实有非常可取的地方。 德国的收音机无论在外观、技术、性能还是一点点细节上，都是真正的中国过去的收音机在历史上没有达到或者比不上的。

买了一辆后不满意，又买了一辆，不满意又买了一辆，买了几百辆。 之后，不满意的理由之一是旧了，其性能不在状态。 当时自己年轻的时候也做收音机，很了解收音机的原理，在我面前创业是做音响的，所以这个时候，我觉得干脆自己做收音机，给自己做。

我给自己做了之后，把它晾在论坛上，大家觉得好，觉得好，就这样在大家的要求和指导下，开始把自己的作品变成产品，然后通过顾客的参与把它变成商品。

其实，我创业的一二三次失败了，第四次成功了，但这次创业交给了部队。 因为我是军人。 第五次创业其实是我离开部队拿40万美元的复员费，20万美元买房子，20万美元创业。

本技术:可以说你是连续创业者。 在创业方面，可以共享那些漏洞吗？

曾德钧:创业漏洞太多了，第一个漏洞你怎么把握住自己，怎么才能不受一点点利益的诱惑带进漏洞，我觉得这是个大坑。 所以创业，生存本来就很困难，一旦困难，往往会受到一点点利益的诱惑。 要说你经不住这些诱惑，你看不到这些好处背后的风险。 可能会被带到洞里。

例如，去年bat等人制造了智能扬声器。 京东的叮咚有指导设计，我是国家智能硬件标准组的组长，所以他们想和我们合作。 那么，其中有些企业将与我们进行深入的合作。 bat这是大腿级的。 这个时候，很多小公司一听到这种东西，可能就会忘记自己的根本，和他们合作。 但是，实际上这种合作，不小心掉进了坑里。

我们拒绝了。 我们还是选择了自己应该做的事情。 这是一个洞。

事实上，在创业中，你刚才说的供应链漏洞、市场漏洞、企业品牌漏洞，就是太多了。 但是，我说我们的团队很好，因为我们能理智地、逻辑地思考问题，评价事件，所以我们掉进坑里的可能性可能很低。

自己制作复印件明年第一季度发售

本技术:年猫王第一代收音机上市至今已有三年，现在对猫王的产品定位，是你当初的定位吗？ 你的初衷改变了吗？

曾德钧:我的初衷没有变。 因为一开始我做的是喜欢的事。 现在也喜欢。 你来我办公室一看，会看到我做的很多收音机。 有各种各样的收音机。 这些收音机都没有发售。 一切都是我自己有趣。 我很高兴和你的女孩一样买衣服。 我很高兴和做收音机。 是这个任性的东西。

本技术:其产品的定位是？

曾德钧:我觉得猫王收音机是有感情有温度的东西。 有点不凉。

本技术:问这个问题是因为现在猫王产品系列很多，所以想知道产品线的计划吗？ 各产品线的定位？

曾德钧:产品线的话，其实这里有猫王1、猫王2、猫王3。 这是我们经典的产品线，真正的人们年龄会变大。

但是，这个收音机不仅仅是工具性的东西，现在很多年轻人觉得这个收音机像上个世纪的东西，所以我觉得整个收音机的概念变得模糊了。 因为我觉得收音机能让年轻人也去喜欢的东西，所以我更萌，做了这个小的，被年轻人看到喜欢的收音机。 这就是王子系列。 我们做出后，市场的反应也印证了我的评价。 也就是说，年轻人非常喜欢，近两年卖了近100万辆。

本技术:收音机还是小蓝牙扬声器？

曾德钧:收音机和蓝牙扬声器都没有定位，但实际上已经定位为年轻人喜欢听音乐的东西了。 由于感情上的联系，我把它定位为潮品。

本技术:目前市场上出现了多种智能扬声器。 他们现在在外形上也比较新奇，所以被用来吸引年轻人。 你如何面对这些市场的智能音箱的竞争？

曾德钧:这些智能音箱是时代的产物，大家也看到了，大家都在上面发力。 特别是大公司、苹果、亚马逊、谷歌、微软、国内的bat、小米、联想等。 不管出了什么产品，都有点时代优势，打上时代的烙印，这都没问题。

但是，这东西是历史上需要的还是客户喜欢的，这不太简单。 我们看到的，比如天猫精灵，因为双11日卖了100万辆。 这100万辆不是市场行为。 虽然在市场上被消化了，但完全是499的销售99，那是利用人们想便宜的心理在销售。

购买这个产品后，电源接通率是多少？ 您的预订率是多少？ 我相信这个数据不太好。 世界上美丽的皮囊有上千种，但感兴趣的灵魂很少。

当然，我们并不是不做智能扬声器。 我们也在做。 但是，我们不想做那种所谓的皮带这种完全的比较，所谓的机会主义的东西。 我想真正处理人们的痛苦。

一个企业的快速发展有三个阶段。 第一个阶段叫做创立时代，第二个阶段叫做探索阶段，第三个阶段是应用阶段。 在探险阶段，很多大企业都会回来，但真正剩下的也很少。 我们认为，到应用为止，真正对客户有价值的应用阶段，才是真正有价值的。 所以我们关注客户，关注应用，关注产品真正给客户带来的价值。 不是抓住这些热点。

本技术:刚谈了一点客户的保留、声誉。 那么，猫王产品在这方面的数据表现如何呢？

曾德钧:在数据方面，没有网络的产品要好得多，没法比。 但是，我们今年也发表了相关的东西。 互联网相关产品，我们层出不穷。 企业本来是制造智能硬件的企业，只是年迎来了机会，我们带来了原来的猫王收音机，重新制造了。 所以这里面有点这样的历史渊源。

本技术:制作智能硬件，在供应链的把握方面，您是怎么了解的？

曾德钧:对我来说，这是个老司机。 没关系。 因为我一辈子都在这样的以前传过产品。 这个问题对年轻人来说，是做软件的，还是刚在社会上工作，没有做硬件的，可能确实很难，但对我来说一直是硬件方面，对我来说是非常简单的事件。

本技术:猫王不仅制作硬件，还制作app，说是硬件和软件一体化的生态，能稍微说明一下吗？

曾德钧:这个软件不仅仅是像app那样的软件。 app也好，我的扬声器也好，都只是工具而已。 也就是说，对我们猫王电台来说，它只不过是一个可以与客户进行情感连接的、情感化的、有陪伴的工具。 但这个工具，我们最重要的是所谓的另一个软件，就是我们所说的复制品。 这个副本，我们说实话，我想客户也能联系上客户。 客户最需要的东西。 所以我们自己也在制作复制品。

王app只是一个管理设备，只是一个经理，管理与设备的连接，在人的平台上管理副本的选择。

我们在做猫王频道。 目前正在测试中。 明年第一季度左右发表。

本技术:关于渠道，猫王与多家书店和高级百货公司的潮品店进行了合作。 这方面的计划？

曾德钧:渠道合作就是这样的，我们宣传的产品一定要找一点符合我们产品调性的渠道来做。 我们一定要找到新的零售店，用这种代表生活美学、代表未来生活习性的店来合作。

我们宣传的产品会成为他们的流量产品，成为他们最畅销的产品之一。

水路方面，我们不铺货，都是供品。

年目标实现后明年将有新的融资

本技术:今年年销售额目标为100万台，现在也快结束了。 这个目标怎么样了？

曾德钧:这可能理解错了。 我们不是说每年销售100万辆，而是想每年累计销售100万辆。 现在的目标基本上差不多吧。 今年我们的市场营销目标超额完成了。

本技术:刚刚提到智能扬声器，猫王是已经上市还是即将上市？

曾德钧:虽然正在陆续发售中，但是我们的扬声器是说你在办案。 事件的姿态很重要。 我希望我们自己以正确的姿势做这件事。 我们要求客户做客户更能接受的东西。

我们可以使用这个积木式的方法，将积木式的方法模块化，自己添加，也可以添加网络功能，还可以添加智能功能。

本技术:年的任务目标已经超额完成，那么年有什么目标呢？

曾德钧:继续转型升级，转型升级为更网络方向、更客户化方向、更文案化方向。 也有更数据化的方向。

这对我们来说，我们的基因还从以前就传下来了，所以需要越来越多的网络基因，越来越多的顾客基因，越来越多的数据基因。

本技术:企业是否有新的融资计划或什么？

曾德钧:融资计划的话有。 过了春节，我们可能会进行一些融资，但现在的融资已经不是纯粹的财务融资了。 我们应该是战略性融资，更有利于企业未来的融资。

本技术:不进行财务融资是因为财务已经实现了正的现金流吗？

曾德钧:我们从去年开始受益。

来源：安莎通讯社