“谷歌与亚马逊进入战术决胜期 或许卖掉Nest是最好选择”

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【本智能短信3月13日新闻】年，谷歌收购了nest。 这是能源科技企业最大的收购。 nest推出了恒温器( lowly thermostat )，引起了人们的向往和兴奋。 这是第一个让公用事业企业认为“顾客可能真的很在意这些”的智能家居产品。 nest的故事也变成了能源科技企业筹款平台的幻灯片。 在这期间，我看到了至少50个以nest为模型的平台。 谷歌有收购的可能性。 看起来很棒！

但事实并非如此。

dropcam收购后，整个市场出现了彻底的“fadell是暴君”式的崩溃。 收购后几年，nest未能推出新产品。 然后tony fadell辞职了。 现在，nest回到了谷歌的企业品牌之下。 即使nest的联合创始人matt rogers离开了企业。 32亿美元的收购价格，例如10%的资本价格，应该会产生3亿2千万美元/年的额外ebitda，以平衡交易的损益。 alphabet从其他企业获得的收入实现了每年7.94亿美元的收入，其中大部分来自nest、verily和fiber。 即使nest创造了这个数字的三分之一，也没有实现谷歌收购nest时所期待的增长倍率。 那么问题出在哪里呢？

到底哪里出了问题？

谷歌收购nest的一大迹象是，谷歌/ Alphabet以自己品牌的名义推出了新的互联产品，将nest作为独立的公司进行运营。 谷歌和nest一直在推出智能家居兼容但不互补的产品。 这是两个不同的企业自己做的事。 亚马逊关于智能家居的战略表明，使用集中式主集线器的平台方法很可能成为智能家居的制胜战略。 亚马逊为家庭提供了便利的平台( echo )。 而且正如你对homepod的看法一样，苹果正在尝试智能家居的娱乐应用。 但是谷歌的平台战略是什么呢？ 我有nest。 可能很舒服(三个智能家居用例中的第三个)。 但是，这个特征正在消失。 因为谷歌在收购nest的过程中，决定了自己成为“索赔人”，而不是“提供者”。

提供者vs请求者

谷歌绝不是硬件企业。 它将成为我们时代最伟大的软件企业之一(拥有基本的商业模式)，但nest并购背后的理念是“借鉴nest”的专业技术。 这在收购交易中几乎没有奏效。 许多成功的并购交易——并购者与被并购者的整合，为并购带来了预期的利益，在这种情况下诞生了。

1 .收购方的战术方向与被收购方的战术方向一致，而且廉价的资本会使被收购方成长。 考虑到谷歌/ Alphabet智能家居的愿景，nest在这方面做得很好。 这家企业成为alphabet的时候，谷歌被拿走了针对其“其他赌注”的空白色支票。 这就是问题的开始。

2 .收购方向被收购企业转让内部相关技能。 按照这个标准，谷歌收购nest注定要失败。 谷歌在其内部技术转移到安卓上做得很好，已经成为最受欢迎的高端智能手机操作系统。 但它知道在软件行业，谷歌有战术特征和专业信息。 这不是其他企业所有的。 很遗憾，硬件不是谷歌的交易。 这次有什么不同呢？

3 .收购方期望的比要求的要多。 这就是谷歌在nest交易中真正失败的地方。 正如哈佛商学院副本所包含的那样，谷歌在收购后将提供管理监督，并做上述两件事。 如果谷歌开始推出自有品牌的智能家居产品，并期待nest纯粹提供其盈利价值，这种情况将不复存在。

销售nest吗

如果估计是可靠的话，在我们的生活中，我们需要越来越多的网络设备。 gartner先生说，我们将拥有7500亿台网络设备。 普华永道表示，到年为止将支出2360亿美元。 谷歌正试图成为其中的重要部分。 另外，有两种方法可以实现那个。

将nest销售给其他企业。 专注于构建智能/互连设备的开源操作系统可能是明智之举。 或者收购以此为焦点的企业。 沿着安卓收购/收购后的战术路线迅速发展。 并且，完全利用谷歌已经拥有的深厚的专业信息，在应对这家企业需要寻找竞争方法市场方面取得了相当大的成效。 对于所有可能有硬件业务的中小企业来说，利用谷歌人工智能和语音架构的开源平台并不是一个糟糕的选择。 另外，谷歌的决策即使不遵循开源方法，也可以使用aws方法拥有基础设施。

.真正包容nest。 不仅可以放在谷歌下面，还可以挽回脸部和损失的价格。 但实际上，我们将目前分配给12个硬件产品的所有资源投入到nest的产品中，并将所有谷歌智能家居产品转换为nest企业品牌的设备。 这将背离以125亿美元收购摩托罗拉的战略。 这是完全的失败。 谷歌/ Alphabet目前具备的竞争特点之一是网络设备比硬件更接近底层软件，人工智能发挥了比以往更多的作用。 很少有企业像谷歌及其子公司那样制作软件。 特别是deepmind。 根据我的非科学调查，没有多少人能代替他们已经拥有的nests。 这不是iphone式的产品。 但是，考虑到面向低收入者(美国)和全球顾客的硬件设备市场依然存在巨大的市场，这是值得留给游戏的。

我毫不怀疑谷歌/ Alphabet会处理这个问题。 他们受益于不断发展的市场，而不是真正的竞争对手以及能够为制胜战术提供新闻的历史数据和专业信息。 但是，重要的问题是，alphabet希望接受软件开发的“交付、迭代”方法，这是继续破坏硬件的原因吗？ 为了赢得硬件的胜利而改变模型吗？

亚马逊封杀谷歌

据科技博客business insider报道，亚马逊官网将不再销售nest企业最近发布的新产品。 换句话说，如果是谷歌智能家居，亚马逊不会帮你销售。 亚马逊和谷歌在流媒体服务上陷入了商业纠纷。 亚马逊和谷歌之间在很多方面有直接的竞争。

年末，亚马逊推出智能音箱echo，在alexa成为家用智能音箱的主流产品，谷歌于年11月谷歌主页占领市场，双方展开锯战。

目前双方战绩亚马逊略胜一筹，但时局未定，我们静观其变。

(选择: venturebeat作者: harperjacobs编译:本智能参与: nariiy )

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来源：安莎通讯社